Du verkaufst Produkte, bei denen der Stückpreis mit der Menge sinkt. 100 Aufkleber kosten weniger pro Stück als 10, 500 Flyer weniger als 50. Für deine Kunden ist das selbstverständlich. Für Shopify nicht. Es gibt dort kein Feld, in dem du „ab 100 Stück 0,80 €“ eintragen könntest.
Diese Seite erklärt, warum das so ist, welche vier Wege es gibt und wo jeder davon an seine Grenze stößt. Wir betreiben selbst Shopify-Shops für Druckprodukte und haben alle vier ausprobiert.
Warum Shopify keine Staffelpreise kennt
Shopify wurde für Produkte gebaut, die einen festen Preis haben. Ein T-Shirt kostet 20 €, ob du eins kaufst oder zehn. Die Preisermäßigung bei größeren Mengen ist in Shopify ein Rabatt, also etwas, das vom Normalpreis abgezogen wird. Das ist technisch ein Unterschied mit Folgen: Der Kunde sieht im Warenkorb den Normalpreis durchgestrichen und darunter die Ermäßigung. Bei einem Druckprodukt wirkt das falsch, weil es dort keinen „Normalpreis“ gibt. 500 Flyer haben einfach einen anderen Stückpreis als 50.
Dazu kommt, dass Shopify die Menge je Variante zählt. Wer 4 Shirts in S und 6 in M bestellt, hat für Shopify zweimal eine kleine Menge gekauft, nicht einmal zehn Stück.
Weg 1: Mengen als Varianten
Du legst für jedes Produkt Varianten an: „50 Stück“, „100 Stück“, „250 Stück“, jeweils mit eigenem Gesamtpreis. Das ist der häufigste Behelf, den wir bei Sticker- und Druckshops auf Shopify sehen.
Vorteile: Funktioniert ohne App, der Preis stimmt im Warenkorb und an der Kasse, der Kunde sieht sofort den Gesamtpreis.
Grenzen: Der Kunde kann keine freie Menge eingeben, nur die vorgegebenen Stufen. Bei Produkten mit mehreren Optionen (Format, Material, Menge) wächst die Variantenzahl schnell auf Dutzende oder Hunderte. Shopify erlaubt zwar inzwischen bis zu 2.048 Varianten je Produkt, übersichtlich bleibt das aber nicht. Preisänderungen musst du in jeder Variante einzeln pflegen. Für die Suche und für Google ist „250 Stück“ keine sinnvolle Variante.
Geeignet für: Shops mit wenigen Produkten und festen Auflagen.
Weg 2: Automatische Rabatte
Shopify kann automatische Rabatte mit einer Mindestmenge anlegen: „Ab 10 Stück 10 % auf dieses Produkt“. Das lässt sich ohne App einrichten.
Vorteile: Kostenlos, schnell eingerichtet, Menge zählt bei Bedarf über Varianten hinweg.
Grenzen: Shopify begrenzt die Zahl aktiver automatischer Rabatte auf 25 je Shop. Mit mehreren Staffeln je Produkt bist du nach wenigen Produkten am Limit. Die Rabatte kombinieren sich nicht sauber, und der Kunde sieht auf der Produktseite nichts davon. Er erfährt den Mengenpreis erst im Warenkorb. Einen festen Stückpreis je Staffel kannst du so nicht abbilden, nur Prozent oder Beträge.
Geeignet für: Aktionen und einzelne Produkte, nicht für ein ganzes Sortiment.
Weg 3: B2B-Kataloge
Seit einiger Zeit bietet Shopify Mengenpreise in B2B-Katalogen an: Preislisten mit Staffeln, die für Firmenkunden gelten. Das gibt es in allen Tarifen, mit Einschränkungen bei der Anzeige unterhalb von Plus.
Vorteile: Echte Staffelpreise, von Shopify selbst gepflegt, sauber in der Kasse.
Grenzen: Gilt nur für angemeldete Firmenkunden mit Firmenkonto. Der Privatkunde oder der Gast, der ohne Login bestellt, sieht nichts davon. Die Staffeltabelle wird unterhalb von Plus nicht auf der Produktseite angezeigt. Für einen offenen Shop, in dem jeder bestellen kann, ist das keine Lösung.
Geeignet für: Reine B2B-Shops mit festem Kundenstamm.
Weg 4: Apps aus dem App Store
Im Shopify App Store gibt es über 250 Apps, die mit „Staffelpreise“ oder „Mengenrabatt“ werben. Die meisten davon sind Bundle-Apps für den Verkauf von Mehrfachpaketen („Kaufe 3, spare 15 %“). Einige können echte Staffeln mit festem Stückpreis je Stufe.
Vorteile: Staffeltabelle auf der Produktseite, Rabatt greift automatisch, Menge zählt bei den besseren Apps über Varianten hinweg.
Grenzen: Fast alle Apps rechnen nach Umsatz oder Bestellungen ab. Bei mehreren verbreiteten Apps schaltet sich der Rabatt still ab, wenn du die Grenze deines Tarifs erreichst, und die Kunden zahlen plötzlich den vollen Preis. Deutsche Oberfläche und Support sind selten. Netto- und Bruttopreise gleichzeitig, Grundpreise nach Preisangabenverordnung und Mindestmengen mit festen Schritten bietet praktisch keine App. Und im Warenkorb bleibt der durchgestrichene Preis, weil das eine Grenze von Shopify selbst ist.
Geeignet für: Shops, die mit einem Rabatt im Warenkorb leben können und eine App mit verlässlichem Preismodell finden.
Was für Druckprodukte fehlt
Wir haben alle vier Wege in unseren eigenen Shops durchgespielt. Für Druckprodukte bleibt immer eine Lücke:
- Der Preis setzt sich aus einem Grundpreis für die Einrichtung und einem fallenden Stückpreis zusammen. Keine der Lösungen rechnet das.
- Die Menge muss über Formate und Motive hinweg zählen, wenn das Produkt dasselbe ist.
- Geschäftskunden wollen Nettopreise sehen, Privatkunden Bruttopreise. Shopify kennt nur eine Einstellung für den ganzen Shop.
- Mindestmengen und feste Mengenschritte (nur in 50er-Schritten) fehlen überall.
Deshalb entwickeln wir bei XIOSYS eine eigene Shopify-App für Auflagenpreise. Sie läuft in allen Shopify-Tarifen, zählt die Menge so, wie du es festlegst, zeigt Netto und Brutto nebeneinander und schaltet sich nicht still ab, wenn du die Grenze deines Tarifs erreichst. Wenn du informiert werden willst, sobald sie im App Store ist, trag dich unten ein.
Häufige Fragen
Kann ich Staffelpreise in Shopify ohne App einrichten?
Ja, über Mengen-Varianten oder automatische Rabatte. Beides funktioniert für wenige Produkte, skaliert aber nicht.
Warum aktualisiert sich der Preis auf der Produktseite nicht, wenn ich 10 Stück eingebe?
Weil Shopify Rabatte erst im Warenkorb berechnet. Die Produktseite kennt nur den Variantenpreis. Eine Staffeltabelle auf der Produktseite braucht eine App oder Theme-Code.
Zählt Shopify die Menge über Größen hinweg?
Von Haus aus nein. Jede Variante wird einzeln gezählt. Automatische Rabatte und einige Apps können die Summe bilden.
Kann ich den durchgestrichenen Preis im Warenkorb abschalten?
Nein. Das ist das Verhalten von Shopify für jeden Rabatt. Im Warenkorb des Themes lässt sich die Beschriftung ändern, an der Kasse nicht.